中小企業貸款信貸年息敗在用快銷品策略運營需要長線經營的產品
最近，“張博士”天然零卡飲料在部分地區重新擺上超市貨架。隻不過，消費者感覺到的不再是急風驟雨式的宣傳推廣攻勢，雖然仍舊突出“甜菊糖”和“零卡”概念，但更強調的是健康養生概念，並按既定節奏與國內健康養生市場的發展速度相匹配。對此，《中國經營報(博客,微博)》記者專訪“張博士”天然零卡飲料的創始人、加拿大GLG生命科技集團董事局主席兼CEO張永。他表示，“張博士”天然零卡飲料業務此前出現大起大落，是因為當時的經營團隊按快銷品高舉高打的方式操作，既不符合眼下健康養生飲料的市場趨勢，也與集團整體的業務理念和發展節奏不一致。“"張博士"是我的一個事業，肯定會繼續做下去。客觀地看，GLG在中國的業務，隻有這一傢公司是虧損的。目前集團已經對飲料食品業務做瞭調整，更換瞭經營團隊，營運步伐和速度方面會更加實事求是。”張永表示。“零卡”背後的大產業說起“零卡”飲料，還得從甜菊糖說起。從1999年開始，藥理學博士張永就把精力投入到第三代糖源——甜菊糖上。前後十年，張永一張張支票砸進甜葉菊產業，累計投資高達數億元。經歷過此前的“致癌風波”，當時世界生產甜菊糖的企業已經為數不多。2008年12月，一期投資8000萬美元的安徽東臺潤洋公司建成投產，隨後，江蘇滁州潤海公司、青島潤浩公司、小崗村工業園先後投產，各大工業園各司其職，橫跨三省，形成瞭一條集種植、粗加工、深加工、出口銷售為一體的完整產業鏈。GLG集團成為世界最大的甜葉菊產業集團。確立糖源的領先優勢後，產業自然要延伸，而飲料食品正是最佳投資方向。2011年6月，“張博士”零卡飲料正式上市，公司聘請瞭一個從康師傅出來的團隊操作新飲料的開發和營銷。而零卡飲料的命運也正因為這批團隊而出現“大起大落”。事後總結，張永表示，當時錯就錯在聘用瞭這個團隊，用來自康師傅運營快銷品的經驗來運營零卡飲料。“當時那批團隊好大喜功，運營出現問題，也給GLG整個健康產業帶來不利影響。後來，董事會馬上解聘瞭這批團隊，並要求新團隊按照整個集團固有節奏來運作，重新融入到集團的健康產業體系中。”用慢功去經營健康產業張永表示，自從1999年在國內成立第一傢做健康產業的公司後，目前集團在國內已經佈局9傢公司，全部是具有獨立法人資格的公司，總投資近30億元。“這些公司的負責人跟我一起大都超過10年，最少的也有5年。強調這個，是想說明，我做健康產業重視的是長線投資，好大喜功式的發展不適合我們。”在張永看來，中國的健康產業潛力巨大。與發達國傢相比，我國居民的健康意識中依然存在“重醫療、輕預防”的習慣。專傢指出，藥物治療對人體健康的維護作用隻有8%，而身體自我康復能力對人體健康的貢獻則高達50%以上。據統計，歐美國傢治療和預防支出的比例是7:3，且預防醫學市場以每年15%的速度增長。而在我國，在醫療預防上的投入卻沒有與被日益重視的治療同步增長。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-11-17/148049509.html
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